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SIUF2013展前专访小店加盟突破男士内裤经营困局-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:25:59 阅读: 来源:消防泵厂家

——访中山市飞图服装有限公司董事总经理岑景林

相对较低的客单价,不足以支撑大店所需的坪效比。一直以来,男士内裤无法通过加盟连锁大量开店实现快速扩张。如何突破困局,把“小”内裤做成大产业,是中国男士内裤集聚地——中山小榄的内衣企业孜孜探索的课题。Z8是小榄最具代表性的男士内衣品牌之一,其于去年推出新品牌N2N,并计划在2013第八届深圳国际品牌内衣展上大展拳脚。为此,我们采访了N2N掌门人——,中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林,以图破解中山内衣突围之道。

中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林

中山飞图服装有限公司位于中国男士内衣产业名镇小榄,在主动继承小榄男士内衣三十余年制造历史精华的基础上,借势近年来席卷内衣市场的男士内衣产品与品牌升级大潮,迅速完成品牌运营基础面的积累,形成了自己的品牌风格并赢得了一定的产业地位。

2012年,飞图获得了美国知名男士内衣品牌N2N的中国区经营权,把这个充满活力的品牌带到了中国市场,并迅速获得市场的认可,填补了时尚男士内衣的市场空白。

N2N品牌是2012年6月份正式在中国推出的,品牌定位男士内衣,产品趋于多样化,除了男士内裤,还有女士内裤、袜子、保暖内衣、甚至T恤等,其中内裤产品大约占全品类的50%。N2N适合有着不同文化背景,讲究完美生活,不想追随潮流,但却想成为潮流的领导者的中青年。它定位中高档次,是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

岑景林,中山市飞图服装有限公司董事总经理,带领团队研发Z8品牌内裤,现负责新品牌N2N的设计研发和统筹规划,他运筹帷幄,将飞图带向新的起点。

记者:请问本次参加深圳国际品牌内衣展以什么样的目的参展?

岑总:今年展览会以新品牌N2N的招商为主,这是我们公司推出的第二个品牌。品牌风格:N2N讲究完美生活,定位中高档次,是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

记者:您能简单介绍下目前品牌的发展情况么?

岑总:N2N品牌营销策划以“电商+实体”相结合的模式运营,也包括单店加盟,都有各自独立的团队在操作。对于N2N渠道推广,目前,正通过广州的终端店,探索着“小店加盟”模式的具体实施,我们做单店和别人不同,我们考虑以什么样的组合产品跟内裤配套销售更加合理?是否要添加休闲服装的元素?等等,这些都需要市场的实践与摸索。单纯从内衣产品组合来进行单店操作,难度很大,加盟的话,生存几率不高,我们的模式是用休闲服装的元素和产品配套在内衣单店里面,加强对消费者的吸引力度。

品牌加盟是未来发展核心,就目前而言瓶颈很高,每个品牌都有瓶颈,主要问题在终端,如何得到最合适的终端位置,销售精品内裤,是关键所在。

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