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走向海外全球营销高峰论坛成功召开

发布时间:2020-02-11 04:16:25 阅读: 来源:消防泵厂家

在移动互联网、云计算开放平台带来的技术大变革背景下,IT产业软件从业者迎来了难得的机遇和前所未有的展现舞台。如何设计出满足市场需求的产品?全球的软件销售趋势将如何改变?中国开发商如何在高速动态变化的全球市场中挖掘机会?

4月13-14日,Digital River携手CSDN在上海东锦江希尔顿逸林大酒店共同举办第四届“走向海外——全球营销高峰论坛”。本次会议邀请DR MyCommerce集团副总裁艾马克,DR MyCommerce大中国区总监平嬿嫣,CSDN创始人&董事长蒋涛,DR MyCommerce渠道行销经理蒲丹妮,万兴软件董事&高级副总裁傅宇权等重量级嘉宾。分享捕捉新机遇的宝贵经验,分析最新软件市场趋势以及海外销售盈利模式,并讲述成功案例,给予开发者最实际有效的指导。

会议开始,首先由DR MyCommerce集团副总裁艾马克和DR MyCommerce大中国区总监平嬿嫣致开场词,介绍Digital River MyCommerce集团在2012年的最新计划——开辟中国市场,并将在上海和北京组建本地化团队,还将在其余发达城市举办开展类似活动,邀请国外有经验的专家一对一、面对面教大家一些方式,工具的使用。

品牌美誉度+认知度+特点=产品价值

艾马克致开场词后,继而发表《全球电子商务产品及购买销售趋势》主题演讲。据他介绍,软件开发商销售渠道已从传统的店面销售转变到线上,更多用户或是企业会通过网站下载软件使用。99%软件下载到台式电脑、笔记本、智能手机,还有其它的终端,包括平板电脑、iPad等,其中台式电脑和手提电脑是最主流的下载终端。而工具软件占据下载排行榜第一,游戏软件位居第二,操作系统第三,近六年时间,此排行未有明显的变化。

DR MyCommerce集团副总裁艾马克

好产品才会受到用户的喜爱和使用,如何打造优秀的产品呢?艾马克认为,“品牌美誉度+认知度+特点=产品价值”。软件出版商需要变得更加有智慧,这样才能吸引更多的用户和保留更多用户。只有了解详细情况,才能更好地提供服务。而且消费者现在已经越来越多地使用网络,从各个渠道获得信息,客户变得越来越聪明,所以我们也要变得更加聪明、更加有应对性。

创造开发者为王的时代

第二位重量级嘉宾CSDN创始人&董事长蒋涛带来了《中国研发“智造”大时代》主题演讲。他认为走向海外,面向消费者,国外有很大的机会,也有很大的挑战。谈到软硬结合,国内是最有优势的,因为很多产品就在深圳生产,又拥有众多优秀的开发者。在中国虽然挣钱不易,但可以跟深圳厂商结合起来(但是他们对软件不太懂,只着重硬件),所以希望能把这个桥梁建起来。

CSDN创始人&董事长蒋涛

蒋涛希望能有一个“开发者为王”的时代,为大家提供更有价值的服务,让每个人都能够创造出自身的价值。而谈到掘金国内,蒋涛总结了三点:第一中国智能手机井喷,从而衍生出与第二点电子商务的结合,手机随身携带就等于每天都在做交易;第三开放平台,国外公司这两年能够飞速发展,跟云计算直接挂钩。

移动营销趋势剧增

蒋涛演讲后,迎来第三位嘉宾Digital River MyCommerce渠道行销经理蒲丹妮,她演讲主题为《龙年营销策略 重在内容》,随着龙年的到来,营销策略也应有所改变。

Digital River MyCommerce渠道行销经理蒲丹妮

如何来管理社会化内容?她表示,为了取得成功,必须随时关注产业变化,必须创造出令潜在客户心动的内容,必须要有策略来支撑,要有专员来管理用户评论,使用社会网站作为潜在的流量来源。据她介绍,2011年移动搜索增长400%,移动性已经成为一个非常重要的趋势。对于移动用户来讲,我们需要给他们提供一个移动友好性的网页,这样才能更好地促进人们的使用。

掘金之路 移动营销发展迅猛

短暂茶歇后,我们又迎来了三位业界专家,分别是万兴软件董事&高级副总裁傅宇权,金山办公软件CEO葛珂和海豚浏览器联合创始人及CTO、W3C标准化组织成员刘铁锋。

万兴软件董事&高级副总裁傅宇权发表了《从差异到价值》主题演讲,从三个方面介绍价值的体现:1. 根据营销战略的规划路径,介绍各种分析工具,帮助定位产品与市场的差异化机会;2. 产品在差异化战略基础上的DVD规划思路;3. 价值传递的核心要素。

万兴软件董事&高级副总裁傅宇权

金山办公软件CTO葛珂发表了《办公软件发展趋势》主题演讲,据他介绍,办公软件发展经历了三个转折点:一是1988年DOS操作系统下的文字处理系统。二是1995年Windows操作系统下的文字、表格和演示三个组件的套装软件。三是现在基于云计算和开发平台技术大变革的背景下,移动办公的需求不断升温。办公软件也从桌面软件向网络办公与在线办公转移,使得办公更高效,软件使用率更高。

金山办公软件CTO葛珂

海豚浏览器联合创始人及CTO、W3C标准化组织成员刘铁锋发表了《移动互联网海外掘金之路》主题演讲,在这次演讲中,特别针对iOS、 Android和Windows Phone三大平台,从发布方式、应用类型、案例分析、推广盈利等环节,系统分享海豚浏览器对移动互联网海外市场的认识和探索经验。

海豚浏览器联合创始人及CTO、W3C标准化组织成员刘铁锋

欧洲市场营销策略和成功准则

4月14日,首位登台演讲的嘉宾是Digital River MyCommerce大中国区总监平嬿嫣,她发表了《如何拓展欧洲市场销售》主题演讲。伴随着共享软业在北美市场的竞争越来越激烈,越来越多的共享软件业主开始进军德国,法国等欧洲国家。

Digital River MyCommerce大中国区总监平嬿嫣

如何才能拓展市场?平嬿嫣表示需要端正态度,完善售前、售后工作,优化搜索引擎,产品购买流程要明确、清晰。并且要注意避免文化差异,产品随时更新,不要做虚假广告,坚持品牌建设。遇到问题要迎难而上,不可绕而远之。

各种功能强大的移动设备不断投放市场,它们正快速改变用户与虚拟世界互动的方式。移动设备的功能也不再仅限于提供基本交流及沟通工具。此外,它们正使得很多用户彻底摆脱传统台式电脑及笔记本电脑的束缚。SWREG总监贺大维在演讲中,谈到他们在审查移动产品发展趋势及部署方式的时候,讨论了移动软件产品的使用模式、客户期望、及收入模式。他认为动员现有技能、客户及市场策略提供建议,用户就可以制定一套成功的移动策略来应对风云变幻的市场环境。

SWREG总监贺大维

通过报告衡量转换量 并提升销售量

如何利用报告衡量并改善转换率,RegNow运营经理毕杰仕认为,销量、市场趋势、客户资料、跟踪代码、市场行为都是取得成功业务的重要参考指标,可以选择自己搜集数据并编制报告。但电子商务供应商编制的报告将是一种非常重要的资源,它可以帮助企业确定当前业绩并改善发展方向,研究如何利用并阐释各种报告,更有助于企业加深对客户购买原因、方式的认识并改善流程。

RegNow运营经理毕杰仕(左)和DR MyCommerce社群媒体经理何艾玫(右)

而Digital River MyCommerce社群媒体经理何艾玫在演讲中谈到,一套成功营销战略的基础是建立关系以及与客户对话的渠道。在数字时代,需要借助各种公关平台增加与客户在线互动,提高公司的在线销售量。

国内企业发展海外的经验与心得

福昕软件项目实施经理王航演讲中,介绍福昕提供了全球知名、绿色、免费的PDF软件,其自己的销售多数在美国,其次并列在亚洲、欧洲地区,并讲述了福昕的前身与发展历程。

王航(左)周宏明(中) 顾方(右)

消费体验随着信息科技的快速发展,进入了一个跳跃式的转变。上海交通大学EMBA课程资深讲师周宏明分享了企业如何从新媒体概念出发,运用高新科技提供全方位的消费服务模式。无缝地整合包含定向信息传播、用户体验提升,个性化互动服务,达成实体及网络行销和购物经验,进入消费体验3.0创新营销服务模式。

无锡阿达游软件有限公司董事长顾方认为在创业路上有一点需要时时牢记在心——反思。为了做成一件事情需要细化做很多事,虽然看起来是正确的,但如果在过程中时机不对或者次序不对,就可能导致结果出现偏差,怎样在对的时候做对的事情,怎样来回顾与反思走偏的路,应该能够找到一种方法,而不是依靠感觉。

共享软件行业新变革

会议最后一个论坛环节,由CSDN&《程序员》杂志总编刘江担任主持人,论坛嘉宾有万兴软件董事兼高级副总裁傅宇权,无锡阿达游软件有限公司董事长顾方,曦力软件副总裁马笑峰,福昕软件华南大区策略合作总监谢长安。

主持人刘江提出“近年共享软件行业发生了什么变化?就此话题嘉宾发表了各自的观点。

傅宇权认为变化有两个,第一个是传统软件逐步走向移动互联网产品化,第二个是游戏也是软件而且何时推出都不晚,并且万兴也推出了自己的万兴游戏。万兴在做游戏的同时,也不会放弃过去的业务,还是按照既定的方向在高速成长。

马笑峰认为,从2008年金融危机开始,多媒体行业的软件或多或少受到了影响,延缓了成长速度,但是还仍有上升的空间。2009年、2010年、2011年是多媒体行业爆发的年代。而到了2012年,多媒体市场已经开始是一个萎缩的状态,成长速度在逐渐下滑。

顾方表示在过去一年,互联网行业一直在不断地发展,最重要的变化是在输入输出。便携终端的出现导致了输入输出的变化,输入变成触摸屏,输出变成小屏幕。用户不再是坐在椅子前,坐在电脑下一本正经地操作服务,用户可以躺在沙发上,坐在车里面,走在大街上来使用的服务。这就使得很多需求产生,以及用户很多碎片时间的产生,也使得很多游戏产品的需求被提升出来。用户输入输出带来变化的同时,用户的使用场景会产生变化,作为我们做研发应基于这一点考虑,可以给我们提供一些更有价值的东西。

结语

至此,为时两天的第四届“走向海外——全球营销高峰论坛”正式落下帷幕。在此次盛会中,来自国内外的演讲嘉宾就全球营销的策略、具体实施经验技巧及成功案例做了精彩分享。相信未来会有越来越多的国内开发者,在摸索和借鉴这些经验的同时,将带领自己的产品真正成功地走向海外。

更多详细内容,请查看专题: 第四届“走向海外——全球营销高峰论坛”

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