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大考年国内衣柜业传统厂商关系受考验-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:58:44 阅读: 来源:消防泵厂家

房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务持续发酵……种种迹象表明,2012年对于衣柜厂商而言,不会是个风调雨顺的好年头。

而是关系到生死存亡的“大考年”,既考验着企业与经销商的经营能力,也考验着双方的合作智慧。在合作过程中出现一些问题是很正常的现象,双方如能站在对方立场,多为对方换位思考,就一定能够实现共赢。

传统的厂商关系是厂家通过经销商获得收益,经销商通过经销厂家商品获取利润,这种结构是非常简单的。然而,目前这种关系正在悄悄改变。

上海比乐衣柜的彭总表示,目前很多企业由于出口受阻,纷纷把销售市场转向国内,这让经销商在代理品牌时有了更多的选择空间,以致企业和经销商的关系变得微妙起来。厂家和经销商都有自己的选择权利,从厂家的角度来说,当然会选择更优秀的经销商,从经销商的角度来说,当然会选择有质量保证、有品牌、有品位的企业来合作。

可以肯定,随着更多的出口企业转内销,企业和经销商之间的这种双向选择的机会将越来越大,而且以后厂商关系可能会越来越牢固,因为双向选择让企业和经销商有了更多的了解和对话。上海朴丽衣柜的南京经销商张峰说,新的形势下,经销商要学会调整心态,要改变理念,以一种包容的心态和厂家合作,协调好双方的利益分配问题。

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